funnel de ventas

Razones por las que su negocio necesita un funnel de ventas.

13.09.2018 Comentarios desactivados Blog

Lea este post y entienda un poco más sobre una de las estrategias más importantes del Inbound Marketing, el funnel de ventas con el que logrará mejorar definitivamente las ventas deficientes en su empresa.

Los funnel de ventas son un tema candente en este momento. Probablemente se esté preguntando si incluso necesita uno.

Si desea dejar de gastar todo su valioso tiempo tratando de encontrar nuevos clientes, y en su lugar se centra en servir a sus clientes actuales, entonces necesita un embudo de ventas o funnel de ventas.

En el mundo del marketing en línea, hay dos formas de realizar embudos de ventas: la mala publicidad en Internet o la forma genuina de un lugar de servicio.

Si estás leyendo esto, entonces espero saber de qué manera prefiere ir.

Así que veamos por qué su negocio podría beneficiarse seriamente de un embudo de ventas genuino.

Un embudo de ventas no arreglará una mala oferta. Si su oferta no se está vendiendo actualmente, debe averiguar por qué.

¿Es porque no tienes suficientes personas que lo saben o porque no es algo que la gente necesita? Si es el último, entonces tendrá que averiguar qué necesita la gente antes de poder crear un funnel de ventas al respecto.

Una vez que la gente compra su producto o servicio de forma orgánica, incluso si esas ventas son muy inconsistentes en este momento, ¡entonces es cuando está listo para un embudo de ventas!

Muchos de los comercializadores más conocidos se establecieron en un nicho y lo dominaron, elaborando un proceso de funnel de ventas altamente refinado, guiando a los consumidores a través de un canal probado y optimizado de marketing y ventas.

 

 

Comencemos hablando de lo que es un embudo de ventas.

En esencia, un embudo de ventas es una estrategia de marketing. Así es como pasan sus clientes potenciales de “¿Quién eres?” A “Si, quiero comprar”.

¿Por qué se llama embudo de ventas? En resumen, porque es ancho en la parte superior y angosto en la parte inferior.

En la parte superior están sus clientes potenciales. En la parte inferior están sus clientes comprometidos. Es su trabajo convertir a sus clientes potenciales en clientes comprometidos y con el embudo de ventas lo puede lograr.

 

 

Los funnel de ventas tienen 6 pasos principales:

 

        1. Proporcione una pieza valiosa de contenido gratuito que no requiera que acepten nada.

       2. Pídale al lector que le brinde su dirección de correo electrónico a cambio de otra pieza valiosa y relevante de contenido gratuito, imán de plomo.

       3. Ofrézcales un producto introductorio a bajo precio que les brinde una ganancia rápida y los acostumbre a comprar de usted.

       4. Envíeles contenido gratuito más valioso, al tiempo que les dice más sobre su negocio y cómo puede ayudarlos.

       5. Presénteles una solución que resuelva un problema específico, esta sería su oferta principal.

       6. Amplíe su negocio y aumente sus ingresos.

 

 

 

Veamos 6 razones por las cuales su negocio necesita un embudo de ventas:

 

       1. Construir confianza para atraer nuevos clientes.

  • Obtener caras nuevas en su embudo de ventas le permite nutrirlos con más contenido gratuito que sea relevante para ellos y lo establece como el experto.
  • Mientras más escuchen de usted y vean su nombre de una manera positiva, es más probable que compren en su negocio en el futuro.


       2. Su contenido ahora tendrá un propósito.

  • Cuando coloca un funnel de ventas en su negocio, está siendo estratégico con el increíble contenido que está creando.
  • Si su contenido principal no tiene un embudo de ventas en su lugar, incluso si eso significa simplemente incluir una actualización de contenido dentro de una publicación de blog, está dejando dinero en serio y suscriptores sobre la mesa.
  • Además, le está haciendo un favor deficiente a sus lectores al no ofrecerles recursos adicionales que los ayudarán a resolver su problema.


       3. Le dará a sus clientes un acceso para solucionar su problema.

  • En lugar de hacerlos esperar y hacer que trabajen por una solución, les está presentando su solución de inmediato.
  • Sabrá exactamente con qué problema están lidiando en función de las publicaciones de blog que están leyendo y de los principales imanes en los que se inscribirán.
  • Le permite adaptar su experiencia para guiarlos por el camino hacia la solución de ese problema.
  • No se contenga en ofrecer su solución si realmente cree que funciona.


       4. Sus ventas serán mucho más consistentes.

  • A nadie le gustan los altibajos de los ingresos en un negocio.
  • Solo ganar dinero cuando promociona sus productos y servicios no es divertido.
  • Un funnel de ventas le permite poner su mercadotecnia en piloto automático y atraer nuevos clientes consistentemente sin mucho esfuerzo de su parte.
  • Incluso si no es mucho al principio, un embudo de ventas comenzará a llenar sus ingresos mensuales para ofrecer solo ese poco de seguridad adicional.


       5. Puede abandonar el método lanzamiento.

  • Es desagradable y estresante poner todos los huevos en una sola canasta, rezando para que el lanzamiento vaya según lo planeado.
  • En cambio, preferiría poner algo para que las personas compren cuando lo necesiten y enfocarse en probar y modificar las diferentes partes de su embudo hasta que todo funcione sin problemas.
  • Encuentre esta publicación en el blog realmente útil para averiguar si su oferta debe ser perenne o no.


       6. Le permite tiempo libre mientras su negocio funciona.

  • En lugar de dedicar todo su tiempo a buscar clientes nuevos, porque su embudo de ventas ahora lo está haciendo por usted, puede concentrarse en el trabajo que más ama y enloquecer a sus VIP.
  • Ese es el último sueño, ¿verdad?.
  • Menos trabajo en el front-end de los clientes de incorporación significa más tiempo en el back-end con sus clientes, y lo amarán por eso.

 

Con los números que recibirá todos los meses, puede identificar productos o servicios que no se venden bien.

De modo que puede hacer ajustes en su plan y productos para mejorarlo o incluso puede sacar o reemplazar productos existentes.

Es por eso que siempre es importante hacer un seguimiento de todo lo que hace en su funnel de ventas.

 

 

Conclusión:

Entiende lo importante que es implementar el funnel de ventas en su empresa, pero sabe que no es una tarea fácil y que no puede ser cualquier embudo sino el correcto para su producto.

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