marketing de contenidos

Supera tu mayor competencia con el marketing de contenido.

17.10.2018 Comentarios desactivados Blog

La compañía que entiende las preguntas de sus compradores y las responde con marketing de contenido puede vencer a su competencia más grande.

Los compradores modernos prestan la mayor parte de su atención al marketing de contenido y a las empresas que descubren en los resultados de búsqueda orgánicos y en las redes sociales (el equivalente digital del boca a boca), lo que significa que la atención al comprador ya no se compra tan fácilmente como antes.

El cambio en el comportamiento del comprador B2B hacia la investigación en línea y el autoservicio ha creado una oportunidad para que las PYME compitan contra sus pares más grandes en un campo de juego (casi) nivelado.

En los días en que se podían comprar los resultados de marketing: listas más grandes, más correos electrónicos y presupuestos publicitarios más grandes estaban estrechamente relacionados con el éxito de la campaña.

 

Mente sobre el dinero.

Hoy en día, estas tácticas de mercadotecnia son cada vez menos efectivas, y el éxito está mucho más relacionado con qué tan bien entiendes a tu comprador ideal y cuánto conocimiento estás preparado para compartir con ellos.

Más dinero, necesariamente, no le otorga el poder de pensar como el cliente al que desea atender, empatiza genuinamente con su situación y trata de resolver algunos de sus problemas a través del marketing de contenido sin pedir nada a cambio.

Al crear contenido que aborda los verdaderos desafíos de los compradores de una manera genuina, imparcial y educativa, cualquier empresa puede llegar a lo más alto de las búsquedas de Google relevantes, generar compromiso social y, en última instancia, atraer más tráfico de calidad a su sitio web.

Sus grandes competidores tienen exactamente la misma oportunidad que usted pero, irónicamente, pueden encontrar mucho más difícil ejecutar las estrategias requeridas. Después de todo, los barcos grandes tardan más en girar.

Para aprovechar el  marketing de contenido y vencer a su competencia más grande en la batalla por la atención de su comprador, esto es lo que debe hacer.

 

Sepa a quién le está vendiendo.

Comprender exactamente a quién puede ayudar mejor es la base del marketing de contenido exitoso.

Antes de crear cualquier contenido nuevo, tómese el tiempo para definir su:

  • Comprador ideal: el tipo de empresa a la que desea vender.
  • Personas: las personas en las compañías que son más capaces, probables y están dispuestas a comprarte.
  • Posicionamiento: el mensaje que da cuando la gente lo descubre por primera vez, por ejemplo, en la página de inicio de su sitio web.

Persona es el más comentado de estos tres componentes del marketing de contenido exitoso. Las personas son una herramienta para la identificación de los objetivos y desafíos que enfrenta su público objetivo. Crean un punto focal para el marketing de contenido que mantiene sus esfuerzos capacitados en los temas, palabras clave y visitantes correctos.

Tener buenas personas es vital para dirigir el tráfico entrante y generar clientes potenciales. Pero saber qué aspecto tiene su comprador ideal y posicionar su marca de manera adecuada para ellos garantiza que pueda convertir el tráfico y generar ingresos.

 

Entender la optimización del Search Engine.

El marketing de contenidos también es una estrategia de SEO , una metodología para aparecer sistemáticamente en los resultados de consultas de búsqueda de cola larga y una clasificación más alta en los de cola corta competitivos.

Comprender cómo los diferentes tipos de contenido que produce se alinean con el uso del motor de búsqueda de sus compradores lo pone en la vía rápida hacia resultados más grandes.

Las publicaciones de blog individuales deben, en la mayoría de los casos, responder a preguntas redactadas naturalmente que son comunes entre sus personas. Deben estar hipervinculados a las páginas principales de su sitio web, utilizando palabras clave y frases coherentes, de modo que los motores de búsqueda que las rastreen reciban señales sólidas sobre su sitio web.

Las páginas web siempre deben estar optimizadas para palabras clave de cola corta atractivas, relevantes y de mayor dificultad.

 

Crear gran contenido.

No hay reemplazo para simplemente amontonarse y crear contenido útil.

Todos los días, los compradores potenciales, en todas las etapas del proceso de toma de decisiones, están buscando información que usted pueda proporcionar.

Muchos de estos se encuentran en la parte superior del embudo, aún en la etapa de reconocimiento y en busca de respuestas a sus preguntas y problemas, exactamente sobre el tipo de cosas sobre las que debe bloguear.

Otros están cerca del final del embudo, en la etapa de consideración o decisión, en busca de soluciones potenciales, o incluso de proveedores, utilizando términos que usted puede clasificar bien con una sólida estrategia de marketing de contenidos y SEO en funcionamiento.

Si bien hay muchas formas de contenido que puede crear y tantas formas de promover ese contenido, el contenido del blog escrito debe ser su piedra angular.

Blogging es la iniciativa más fácil para comenzar y, posteriormente, para hacerlo bien. Y dado que la búsqueda basada en texto sigue siendo, también es una de las más confiables.

 

Estar listo.

Con la creación de contenido en funcionamiento, su negocio puede ser encontrado por muchos más compradores potenciales en todas las etapas del proceso de toma de decisiones.

Los líderes B2B rara vez siguen un patrón, así que prepárese para las oportunidades que vienen de cualquier dirección y no descarte el rol del marketing de contenidos si no todos siguen el camino establecido para ellos.

Por lo general, en el marketing B2B , el buen marketing de contenido conduce a más consultas desde el fondo del embudo a través del sitio web y las llamadas de prospectos listos para comprar.

Lo ideal sería que los visitantes de primer nivel, que probablemente no estén listos para comprar, se conviertan en clientes potenciales a través de algún tipo de oferta de conversión y se registren para futuras edificaciones.

 

Conclusión:

De manera crucial, al crear contenido que ayude a los compradores con su investigación de autoservicio, está brindando un servicio que muchos de sus competidores más grandes pueden no ser, lo que significa que puede ganarse la confianza de los compradores y convertirse en su proveedor preferido antes de que se considere la competencia.

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