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Generación de leads con herramientas de marketing : que necesitas saber

22.08.2018 Comentarios desactivados Blog

La generación de leads no se trata solo de lograr que las personas visiten su sitio en primer lugar. También se trata de recopilar su información para que pueda ponerse en contacto con esos visitantes y alimentarlos para que se conviertan en clientes leales.

 

Para guiarlos a lo largo de ese viaje, debe usar las herramientas adecuadas de generación de leads.

Este artículo tiene nuestras selecciones de herramientas que lo ayudarán a identificar todos los aspectos de la generación de oportunidades de venta basadas en la web. Elija sus favoritos y pronto generará más clientes potenciales y obtendrá más ventas.

 

Aquí hay una tabla de contenidos para ayudarlo a explorar la lista.

  • Nuestra mejor elección para la generación de plomo.
  • Herramientas de marketing por correo electrónico.
  • Buscadores de direcciones de correo electrónico.
  • Herramientas de prospección y divulgación.
  • Herramientas de CRM.
  • Herramientas de ventas.
  • Herramientas de comunicación.
  • Herramientas publicitarias.
  • Otras herramientas de generación de leads.

 

Herramientas de marketing por correo electrónico

Cuando se trata de la generación de oportunidades de venta en línea, no se puede superar el marketing por correo electrónico. Las estadísticas muestran que la mayoría de la gente recibe con agrado los correos electrónicos de las empresas con las que quieren conectarse.

Eso hace que el software de marketing por correo electrónico se encuentre entre las mejores herramientas de generación de leads. Estos son algunos de los servicios de marketing por correo electrónico que recomendamos.

 

MailChimp

MailChimp siempre ocupa un lugar destacado en cualquier lista de herramientas de captura de leads. Eso se debe en parte a que tiene un excelente plan gratuito.

Si envía menos de 12,000 correos electrónicos al mes o su lista tiene menos de 2000 suscriptores, este es un excelente punto de partida.

MailChimp también incluye plantillas, creación de boletines informativos guiados, pruebas de línea de asunto por correo electrónico y una base de conocimiento útil.

 

Contacto constante

Si tienes una lista más grande, o simplemente prefieres una alternativa de MailChimp, prueba Constant Contact. Obtendrá mucho apoyo para usar esta herramienta de generación de leads.

El contacto constante califica altamente para la ayuda de clase mundial, el entrenamiento en línea extenso, y los webinars para ayudarle a alcanzar éxito.

 

Aweber

Aweber es una excelente herramienta de marketing por correo electrónico para la generación automática de prospectos. Te permite crear y enviar correos electrónicos fácilmente, e importar contenido de tu blog y compartirlo con los suscriptores. También tiene una gran analítica.

Una vez que haya elegido su herramienta de marketing por correo electrónico, consulte nuestra guía de marketing por correo electrónico para comenzar con la generación de oportunidades de correo electrónico.

 

Buscadores de direcciones de correo electrónico

Algunas veces necesitará conectarse con personas que no están en su lista de correo electrónico. Eso significa encontrar su dirección de correo electrónico y detalles de contacto. El siguiente lote de herramientas te ayudará con eso.

 

Hunter

Si desea hacer una búsqueda rápida por correo electrónico, Hunter es una herramienta útil. Simplemente escriba el dominio y encontrará el patrón de la dirección de correo electrónico. Hunter también incluye una calificación de confianza para que sepa si el correo electrónico es correcto.

 

AeroLeads

AeroLeads proporciona un complemento de Google Chrome para ayudarlo a buscar LinkedIn, AngelList y otras redes. Añádalos a su cuenta de AeroLeads, y esta herramienta de generación de prospectos encontrará las direcciones de correo electrónico de su empresa y otros detalles de contacto. Entonces estás listo para comenzar a alcanzar.

 

Voila Norbert

Voila Norbert promete ayudarlo a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico comerciales. Puede buscar a granel para clientes potenciales con un archivo CSV. La herramienta también se integra con una amplia gama de software de CRM. Eso facilita el seguimiento de los esfuerzos de generación de leads.

 

Herramientas de prospección y divulgación

¿Desea convertir más de esos contactos en clientes potenciales y ventas? Estas (principalmente) herramientas automatizadas de generación de prospectos ayudarán con ese proceso.

 

OutreachPlus

OutreachPlus es una de varias herramientas de generación de prospectos multipropósito en este resumen. Le permite crear y enviar correos electrónicos personalizados mientras se beneficia de la automatización. Y lo ayuda a encontrar sus mejores prospectos para el alcance futuro basado en las respuestas a sus campañas pasadas o actuales.

 

Hoovers

Hoovers dice que es la base de datos comercial más grande del mundo. Puede usarlo para crear listas específicas de nuevos clientes potenciales. Hoovers incluye información de la compañía para ayudarlo a tener conversaciones más relevantes con esos prospectos. Eso te ayuda a convertir a más clientes potenciales en clientes potenciales y ventas.

 

Datanyze

Si está en el negocio de la tecnología, puede encontrar oportunidades basadas en datos sobre la tecnología que sus clientes objetivo ya están utilizando. Eso es lo que Datanyze promete.

Incluye una herramienta de prospección para ayudarlo a encontrar los detalles de contacto rápidamente. Luego puede exportarlos a su software CRM para la administración y el seguimiento.

 

Lead Forensics

A veces puede perder buenas oportunidades de venta simplemente porque no conoce a todos los que visitan su sitio. Lead Forensics tiene como objetivo resolver ese problema al obtener detalles de contacto para visitantes anónimos del sitio web. También puedes puntuar a esos prospectos para que puedas dedicar tu tiempo a los que tienen más probabilidades de convertirse.

 

Growbots

¿Conoces el mercado al que quieres apuntar? Growbots elegirá a sus mejores prospectos de una base de datos de más de 200 millones de contactos.

Puede ponerse en contacto fácilmente con los encargados de la toma de decisiones correctas y realizar el seguimiento automáticamente. Growbots también incluye pruebas para que pueda verificar qué enfoques son más efectivos.

 

Prospect.io

Prospect.io se encarga de la prospección y el alcance. Le ayuda a encontrar y verificar correos electrónicos para sus clientes potenciales. Luego puede comunicarse con ellos a través de una variedad de plantillas.

Y puede rastrear fácilmente los datos en todas las interacciones. Lo mejor de todo es que se integra con una gama de servicios para obtener información de contacto automáticamente.

 

Herramientas de CRM

No puede hacer un resumen de las herramientas de generación de prospectos sin incluir herramientas para la gestión de relaciones con los clientes (CRM).

Estas herramientas lo ayudan a conectarse y realizar un seguimiento de clientes potenciales y clientes potenciales en todo el proceso de ventas. Aquí están nuestras selecciones.

 

Conclusión:

Ya con esta herramientas tienes el conocimiento de cómo generar leads, si las pones en práctica puedes lograr generar esos tan deseados leads que necesitas para crecer en tu negocio.

 

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