Generar lead

5 pasos para Generar lead y aumentar las ventas

13.07.2018 Comentarios desactivados Blog

Los clientes potenciales y las ventas son la línea de vida para todas las empresas, tanto en línea como fuera de línea.

 

Sin las ventajas, las ventas son difíciles de conseguir ,sin las ventas no hay negocio, generar lead es el motor principal de toda empresa, veamos los 5 pasos para generar lead y aumentar las ventas:

 

 

EL PRIMER PASO PARA GENERAR LEAD:

Obtener una conversión. Definición de conversión es lograr que alguien haga lo que usted quiere que haga, por ejemplo, si tiene un anuncio o un enlace que dice algo así como hacer clic aquí para participar, o hacer clic para obtener su pdf gratuito, cuando el visitante realiza la acción que desea se considera una conversión.

Para iniciar el proceso de conversión (en la mayoría de los casos), debe proporcionar algo de valor al visitante a cambio de que le envíe su correo electrónico. Esto se puede llamar un soborno, un imán de plomo, un cable trampa, etc. Demuéstrales que tienes algo que los ayudará a atraerlos.

Para llevar a cabo este proceso de generar lead, necesitará una página de destino: la página de destino está diseñada para una cosa y podría ser unirse a la lista de correo electrónico, o comprar un elemento específico o hacer que se unan a un seminario web. No desordene la página de aterrizaje con varias cosas. Asegúrate de que se centre en la única cosa que intentas hacer.

Para lograr que hagan una cosa: debes proporcionar valor / regalar algo para que hagan lo que quieras.

Ejemplos de regalos para sus páginas de inicio

  • Regala el primer capítulo de tu libro
  • Un código de descuento o cupón
  • Guía de recursos
  • Como guiar
  • Mini correo electrónico

Con cualquier tipo de negocio, una guía de recursos o una lista de verificación puede ser excelente, una lista de herramientas o recursos que utiliza para ayudarlos con un problema específico.

EL SEGUNDO PASO ES LA PÁGINA DE AGRADECIMIENTO 

Con la página de agradecimiento, lo estándar que la mayoría de las personas hace (lo cual es incorrecto) es enviar al visitante a una página que diga algo como, gracias, por favor revise su casilla de correo electrónico para obtener lo que se le prometió.  

De esta forma, básicamente han optado por su sitio web, y ahora la transacción ha finalizado por el momento. Los has enviado a la página de agradecimiento.En lugar de enviarlos, tiene un par de opciones alternativas.

  • Opción 1: puedes intentar generar más tráfico en tu página
      • Para hacer esto dirías algo como “¡Gracias! ¡Tu PDF está en camino! Mientras espera a que llegue a su casilla de correo electrónico, ¿por qué no ayuda a un amigo o dos compartiendo el mismo PDF haciendo clic en los cuadros a continuación? Y en la parte inferior de la optin proporcionar botones para Facebook, Twitter, etc.

Opción 2 : puede anunciar un producto relacionado

  • Entonces, por ejemplo, si la opción es obtener una lista de verificación para acampar gratis, después de que le den su información, debe enviarla a una página de agradecimiento que diga algo así como
    • “¡Gracias! ¡Su Lista de Camping está en camino! Mientras esperas que llegue a tu buzón de correo electrónico Echa un vistazo al video a continuación que muestra este encendedor a prueba de agua que salvó el día en nuestro último viaje de campamento cuando nos atraparon bajo la lluvia. (a continuación, muestre un video de un encendedor resistente al agua con un enlace para comprar)

PASO 3 : TENEMOS UN NUEVO SUSCRIPTOR Y AHORA ES EL MOMENTO DE CONFIGURAR LA CAMPAÑA DE SEGUIMIENTO

  • Cada empresa puede tener múltiples formas de configurar esto, pero un buen punto de partida sería algo como esto
    • Correo electrónico 1 : Gracias por descargar su “pdf gratis” (lo que eligieron en el paso 1) y darles la bienvenida.
      • Luego, al final del correo electrónico, déjalos con un avance de PS como:
        • Ps: mañana voy a responder la pregunta número 1 sobre la que me preguntan …
    • Correo electrónico 2 : (envíe este correo electrónico de 1 a 3 días después del correo electrónico 1): este correo electrónico debe dirigirse a la objeción número 1 más grande que las personas tienen para comprar su producto o servicio, y si no sabe qué es en este momento, puede intente algo en este correo electrónico y luego regrese y cámbielo a medida que descubra cuál es la objeción.
    • Correo electrónico 3 : proporciona un caso de estudio o ejemplo de cómo su producto o servicio mejora la vida de sus clientes
      • Si no hay estudio de caso, puede dar una historia como
        • Cómo es la vida antes de que la persona tenga su producto en comparación con cómo es la vida después de obtener su producto

PASO 4 CREAR PÁGINA DE VENTAS

    • Claves para una gran página de ventas
      • Prueba de los beneficios
        • Los testimonios son geniales para esto
        • Si todavía no hay testimonios que muestren ejemplos de los beneficios
      • Reducir las barreras de compras
        • Garantía de devolución del dinero
          • Confía en tu producto
          • En promedio para todos los que obtienen un reembolso, obtendrán 4 nuevos compradores debido a la garantía
      • Ten una clara llamada a la acción
      • Ofrezca una propuesta de valor fuerte

PASO 5: EL ÚLTIMO PASO DESPUÉS DE QUE SE CREÓ EL EMBUDO – OBTENER TRÁFICO

    • Si tiene tiempo pero no mucho dinero para comprar tráfico, tiene algunas opciones
      • Seo, que es una opción a más largo plazo, pero una buena opción para empezar de cualquier manera, ya que las horas extraordinarias pueden comenzar a obtener más tráfico “gratuito”.
      • Publicación de invitados: estos pueden ser realmente buenos y obtener tráfico rápido si encuentra un blog relacionado con un autor que busque un buen contenido.
      • Compartir en las redes sociales
      • O en eventos de oratoria
    • Si tiene dinero para gastar, Anuncios de Google y Facebook ads.
    • Tráfico pagado

¿Quieres comenzar a generar lead para tu empresa y automatizar el proceso de seguimiento? Hablemos:

 

 

Agencia de Marketing Digital en Medellín

DIAGNOSTICO INBOUND MARKETING

0 Comments

Leave your comment here