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Inbound Marketing para Pymes, la guía perfecta.

12.07.2018 Comentarios desactivados Blog

En este post verá cómo aprovechar el Inbound Marketing para pymes y los pasos a seguir para implementarlo en su empresa.

No hay forma de analizar el Marketing de pequeñas empresas en el mundo moderno sin mencionar el Inbound Marketing para pymes, que incorpora el marketing en redes sociales.

 

El Inbound Marketing es casi opuesto a lo que se puede ver como Marketing tradicional.

 

En los mensajes de Marketing tradicionales, las empresas envían los mensajes a sus lectores. Esto podría ser en forma de panfletos, anuncios de televisión o radio, incluso Google Adwords.

 

Se basa en proporcionar mensajes con contenido de Marketing pesado que, por su presupuesto y tiempo limitado, rara vez incluyen algo entretenido o educativo.

 

Aún más, el Marketing saliente significa que la comunicación es de arriba hacia abajo, de la empresa al cliente, y es casi imposible que la comunicación fluya.

 

Ciertamente hay retroalimentación cuando se trata de publicidad controvertida, aún  cuando la audiencia entra en Twitter y otras redes sociales para protestar, pero eso ocurre solo en casos raros y generalmente no debe ser parte de su plan de Marketing.

 

El Inbound Marketing para pymes difiere en muchas formas importantes del Marketing saliente tradicional.

 

 

La utilización de excelentes prácticas de Inbound Marketing para pymes, para crear un excelente contenido y aumentar su reputación.

 

 

  • Crear una estrategia de contenido enfocado.

 

 

  • No hace falta decir que su sitio web debe reflejar la calidad de los productos o servicios que se ofrecen. Esto podría ser difícil de hacer por usted mismo, pero hay muchas agencias que ofrecen diseños web para pequeñas empresas a precios razonables.

 

  • Un sitio web con un diseño arcaico y una infraestructura horrible no tiene cabida en el mundo del Marketing moderno.

 

  • El Inbound Marketing para pymes crea contenido valioso que no dirige el tráfico, pero proporcionar información valiosa y que se puede compartir y a sus visitantes les encantará.

 

  • De esta forma, es mejor obtener 100 puntos calificados (es decir, es muy probable que compren su producto), visitantes comprometidos que 1000 visitantes no comprometidos y sin interés que abandonaran su sitio tan rápido como vinieron.

 

  • No ofrecen ningún valor para su negocio principal que no sean puntos de vanidad para las estadísticas de su sitio web.

 

  • Cuando crea contenido, primero necesita crear su avatar de cliente ideal (ICA).

 

  • Esta es la persona que probablemente comprará su producto o servicio, y la persona cuyas preguntas debe responder principalmente.

 

  • Si vende muebles de oficina, entonces quizás quiera crear contenido basado en las preguntas que la mayoría de sus clientes actuales hacen o preguntan.

 

  • Si proporciona una consulta de educación en el hogar, todo su contenido debe basarse en la educación en el hogar, o de forma continua, en la educación de los niños.

 

  • De esta manera, puede mantenerse alejado de los artículos de Justin Bieber y en su lugar proporcionar un valor real que a sus visitantes les encantará.

 

  • Usted ve, debido a la prevalencia de artículos de baja calidad en Internet, las personas todavía están muertas de hambre por una gran fuente para el tema X.

 

  • Si puede llenar ese vacío, creará visitantes leales que se convertirán en clientes leales.

 

  • Encontrar temas para escribir, se basará en su experiencia con su nicho, los temas más discutidos en los foros o lo que las personas generalmente discuten en los grupos de redes sociales o en los sitios que visita con frecuencia.

 

  • Si lo hace lo suficientemente bien, verá una respuesta en unas pocas semanas o incluso menos tiempo. Con esa respuesta y una estrategia de contenido adecuada, ni siquiera necesitará gastar dinero en publicidad.

 

 

  • Que lo conozcan socialmente.

 

 

  • Si puede crear ese gran contenido basado en la necesidad real, ya está en una excelente posición. Ahora necesita asegurarse de que la gente realmente lo vea.

 

  • Si está abrumado por el tiempo, concéntrese solo en Facebook al principio y luego gravite hacia otros canales de redes sociales cuando se sienta más cómodo con Facebook.

 

  • Establecerse en una plataforma es una cosa, pero igual tendrá que asegurarse de que la gente haga clic en ella. Aquí es donde tendrá que crear titulares y elementos visuales atractivos para atraer a sus clientes.

 

  • Descubrirá que muchas redes sociales ahora son visuales, y cuanto más pueda usar imágenes en su contenido, más atención obtendrá.

 

  • Esto puede ser en forma de capturas de pantalla, infografías útiles, gifs, memes e incluso video (que Facebook realmente está presionando hoy en día).

 

  • Puede convertir una publicación de blog popular en un video o una infografía para aumentar realmente su presencia en las redes sociales.

 

  • También asegúrese de responder a los comentarios y preguntas de las personas en sus publicaciones. Esto aumentará la participación y con el algoritmo de Facebook tal como está, aumentará el alcance orgánico de la publicación, lo que significa que más personas podrán verla.

 

 

  • Atraer con imán de plomo.

 

 

Tiene su estratégia y creó su contenido pegadizo y de gran valor. ¿Ahora que?

 

  • Conseguir visitantes en el sitio web es solo el primer paso en este proceso.

 

  • Ahora viene la parte importante, necesita convertir a esos visitantes únicos en suscriptores con un imán de plomo.

 

  • Un imán de plomo es simplemente un recurso que sus clientes necesitan y tienen que suscribirse a su lista para poder obtenerlo.

 

  • Esta es la forma segura de aumentar sus ventas porque, como dicen a menudo los especialistas en Inbound Marketing para pymes: el dinero está en la lista.

 

  • Ahora, la mayoría de las personas simplemente tienen un formulario en la parte inferior o lateral de la página para que las personas se registren para recibir un boletín y se mantengan actualizados en el sitio. Aunque esto está bien, no es realmente atractivo.

 

  • La mejor apuesta es crear un recurso que sus visitantes calificados realmente deseen.

 

  • Este imán de plomo podría ser cualquier cosa: un libro electrónico o un pdf de información valiosa. Sin embargo, la única forma de que lo consigan es suscribirse y obtener el enlace de descarga.

 

  • Esta debe ser una página separada que se dedique únicamente a un objetivo, en forma de una página de destino.

 

  • Puede vincular a su página de inicio desde su contenido. Incluso puede crear anuncios o proporcionar un enlace a la página de inicio desde su página de Facebook.

 

  • A medida que se involucra más y crea más campañas, podrá segmentar su público y crear diferentes tipos de páginas de destino para diferentes públicos.

 

  • Eso significa que puede enviar correos electrónicos más específicos que aumentarán el potencial de ventas.

 

 

  • De suscriptores a compradores.

 

 

  • Esta es una parte importante, y donde la paciencia y la restricción le dará un mayor retorno de la inversión (ROI).

 

  • Muchas pequeñas empresas, una vez que obtienen algunos suscriptores, comienzan a emitir mensajes de mercadeo y ventas en un ciclo continuo, gritandoles que compren sus productos. Esto alejará a sus clientes, obviamente.

 

  • Lo que tiene que hacer ahora es jugar el juego largo. En lugar de enviar correos electrónicos de ventas o boletines a sus suscriptores, debe nutrirlos y convertirlos en compradores. Esto es lo que se conoce como una campaña de crianza de correo electrónico.

 

  • No todos están listos aún para comprarle a usted. Necesitas jugar el juego de la seducción, en el que muestra todos sus productos (de manera profesional) para atraerlos y que le compren

 

  • Esto se hace mejor presentando su mejor contenido gratuito para que lo visiten. Si tiene cubierto el Paso 1, es probable que tenga una lista de su trabajo más popular.

 

  • Lo mejor que puede hacer ahora es brindarles a sus suscriptores los temas más importantes que les proporcionarán el mayor valor, y continuar haciéndolo de manera confiable.

 

  • Su paso ahora, entonces, no es vender a su lista, sino educarlos primero. Por supuesto, su “plan de estudios” apunta hacia sus productos, pero de maneras sutiles.

 

  • Bríndeles los temas más importantes que les proporcionen valor y continúen haciéndolo de manera confiable.

 

 

Esto mejorará su ROI dramáticamente, pero nuevamente, tendrá que tener la paciencia para eso.

 

El Inbound Marketing para pymes consiste en construir pacientemente su reputación, la calidad de su sitio e información para sus suscriptores para que puedan comprarle a largo plazo.

 

Aunque es un método de pacientes, sigue siendo un método basado en su objetivo principal: aumentar las ventas mediante un aumento de clientes potenciales.

 

 

Conclusión:

Para poner en práctica las estrategias de Inbound Marketing para pymes, para que su empresa tome un gran impulso en sus ventas y le de mayores ganancias solicite una alianza con los mejores estrategas.

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