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5 Pasos para atraer clientes con Inbound Marketing.

09.10.2018 Comentarios desactivados Blog

Descubre los 5 pasos para atraer clientes con la metodología inbound marketing en este post.

El objetivo debe ser convertir a los visitantes de su sitio web en embajadores de ventas y de su marca para atraer clientes. El Inbound Marketing puede ayudarlo a lograrlo a través de un programa de entrada bien ejecutado que le ayude a captar su mercado objetivo.

Hay muchas formas diferentes de promover su negocio en línea y atraer clientes potenciales y suscriptores, lo que puede hacer que el proceso sea intimidante para muchos que recién comienzan con un plan de marketing. A la mezcla se agrega el hecho de que tanto las redes sociales como el estado de la búsqueda se encuentran en un estado de cambio debido a las últimas tecnologías y el comportamiento del consumidor.

Para simplificar, piense en esto como marketing de relaciones y en la idea de marketing de permiso de Seth Godin, definida en Wikipedia como “una técnica de marketing no tradicional que vende productos y servicios cuando se otorga un consentimiento previo”.

El  inbound marketing en pocas palabras abarca la publicación de blogs, redes sociales, vídeos, etc. con el fin de crear más visibilidad en línea y atraer clientes. También a menudo se le conoce como “tirar del marketing” porque está logrando que las personas entren en su esfera de influencia al encontrarse y estar disponibles para la comunicación.

El marketing tradicional o el  inbound marketing es donde las marcas se centran en atraer clientes . Piense en este método como marketing de intrusión y término de Godin, marketing de interrupción. Esto también se conoce como “Marketing de inserción”, donde la publicidad o promoción se realiza a través de la búsqueda y en las redes sociales.

A medida que las tendencias de marketing continúan cambiando, hay tres en particular que Neil Patel señala que será un factor dominante este año. Éstas incluyen:

  • Blogs invitados para atraer tráfico de entrada orgánico a su propio sitio web.
  • Publicación de artículos de calidad que tienen al menos 2.500 palabras y se centran más en el chat en vivo en lugar de los formularios de registro estático.
  • Los lectores ahora están buscando detalles procesables que les expliquen cómo lograr algo exactamente. Esto se ha mejorado con gráficos que proporcionan los pasos correctos para ellos, así como vídeos útiles que los guían a través del proceso.

 

1 – Contenido consistente.

Esto incluye su blog, artículos invitados, vídeos, etc. Planee publicar al menos una vez por semana a medida que establezca su negocio. Google no solo recogerá sus artículos más rápido sino que, al compartirlos en las redes sociales, comenzará a ver un crecimiento constante en el interés y el intercambio de lectores.

 

2 – Promocionar a través del email marketing.

Después de correr la voz a través de sus redes sociales, deseara continuar este proceso con sus suscriptores ofreciéndoles información y actualizaciones que van más allá de lo que se publica en su sitio web. Esto puede incluir temas nuevos y avanzados que puede ampliar y proporcionar información exclusiva. Es importante enviar a un segmento objetivo de sus lectores para generar más interés: enviar el mensaje enfocado a una sola lista de suscriptores puede disminuir sus esfuerzos.

 

3 – Optimización de motores de búsqueda.

El SEO sigue siendo un componente vital en su estrategia de marketing a pesar de las actualizaciones recientes al algoritmo de Google. De hecho, una publicación bien optimizada hace que sea más fácil para los clientes potenciales encontrar su contenido, especialmente si están ejecutando un comando de búsqueda por voz.

El proceso de compra comienza cuando se proporciona la información correcta en lugar de los métodos de generación de leads anteriores que se han basado en el ranking del motor de búsqueda y en la producción de más enlaces entrantes.

 

4 – Automatiza tus flujos de trabajo.

Los medios sociales se utilizarán principalmente para desarrollar relaciones auténticas que atraigan a clientes calificados a su sitio. La automatización ayuda a difundir su contenido a través de un canal de información regular a todos sus canales de marketing, incluido el correo electrónico. Una estrategia exitosa no se basa solo en esto, sino que mantiene un equilibrio entre interacciones auténticas en tiempo real y correos electrónicos regulares y tweets y publicaciones programadas.

 

5 – Enfoque centrado en el usuario para el diseño de sitios web.

Es posible que su sitio web haya funcionado hace algunos años, pero ¿ha analizado su diseño general y su atractivo para los usuarios móviles ? Una página de destino estática ya no llama mucho la atención.

En su lugar, los visitantes se sienten atraídos por una experiencia interactiva donde pueden conocer su marca y encontrar las respuestas que están buscando de inmediato. La tecnología integrada, como los robots de chat en vivo y las actualizaciones en tiempo real, ahora se están utilizando más ampliamente.

El mundo del marketing en línea ha cambiado y si vamos a ser efectivos en esta nueva tecnología y en el mundo impulsado por las personas, debemos tener la conciencia de hacerlo y estar preparados para lo que vendrá. Pero una cosa sigue siendo la misma: se trata de la conexión humana, que en última instancia crea más visibilidad. Cuanto mejor sea tu marca para llegar a las personas en el lugar en el que tienen más éxito tendrás.

 

Conclusión:

Tal como pudimos ver la metodología inbound marketing es ideal para atraer clientes potenciales, recuerde mantener un contenido consistente, promocionar el mismo por email marketing, trabajar la optimización de los motores de búsqueda, crear automatizaciones, todo lo anterior puesto en práctica le dará resultados.

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