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Acorte su ciclo de ventas con Inbound Marketing.

05.10.2018 Comentarios desactivados Blog

Muchas industrias están sobrecargadas con los ciclos de ventas largos. En realidad, ha cambiado la forma en que la gente compra en la actualidad. Acortar el ciclo de ventas con Inbound Marketing se ha convertido en una necesidad para las empresas, lea este post y vea cómo hacerlo.

Los compradores están admitiendo que sus ciclos de ventas son muy largos. Los compradores realizan un análisis de retorno de la inversión más detallado antes de una compra, de allí la importancia de acortar este proceso con el Inbound Marketing.

El número de personas, especialmente ejecutivos, que participan en el proceso de compra ha aumentado y a medida que el mercado de soluciones continúa expandiéndose, los compradores pasan más tiempo realizando investigaciones y utilizan más fuentes para investigar compras.

No importa cuál sea su sector, hay formas claras de acortar el ciclo de ventas utilizando lecciones comprobadas de Inbound Marketing.

El Inbound Marketing se enfocan en informar prospectos y construir relaciones; sus técnicas básicas se aplican a cualquier empresa.

Al utilizar estrategias de marketing entrante, puede acortar su ciclo de ventas brindando a los visitantes lo que buscan en su proceso de ventas basado en una información educativa.

 

 

Veamos la forma efectiva de acortar su ciclo de ventas con Inbound Marketing.

 

1. Desarrolle las páginas de su sitio web imprescindibles.

  • Hay varias páginas de sitios web que su sitio no puede prescindir si desea acelerar el ciclo de ventas.
  • Estas páginas ayudan a los usuarios a informarse y autocalificarse aprendiendo más sobre sus productos y servicios, transfiriendo el esfuerzo de su equipo a sus clientes y mejorando el compromiso.
  • Las páginas clave del sitio web incluyen:
  • Estudios de casos y testimonios: Las investigaciones muestran que estas son las páginas a las que se accede con más frecuencia antes de comunicarse con un representante de ventas.
  • Páginas de productos y servicios: Todos los productos y servicios deben tener una página dedicada. Esto ayuda a los prospectos a identificar las ofertas que se aplican a ellos, despejando el camino para tomar medidas.
  • Páginas enfocadas en la industria: Hoy en día, los compradores están buscando específicamente proveedores que entiendan su negocio en particular. Entonces, muestre las industrias en las que está especialmente enfocado para garantizar que las perspectivas en esas industrias sepan que usted es un experto.
  • Página de contacto: una página de contacto bien diseñada es perfecta para que los prospectos den el siguiente paso. Para maximizar la comodidad, la página debe incluir un mapa de Google, número de teléfono, contacto de correo electrónico y direcciones de redes sociales.
  • Para aprovechar el uso de estas páginas claves, asegúrese de que su sitio web sea receptivo.
  • Un sitio web diseñado responsablemente redimensiona el contenido al instante, elimina el desorden e introduce ayudas de navegación para que los usuarios de dispositivos móviles tengan una experiencia superior.
  • Google ha realizado importantes cambios en el algoritmo para que los sitios que no responden disminuyan en los resultados de búsqueda; penalizan los sitios que no están optimizados para dispositivos móviles. Asegúrese de que el suyo no sea uno de estos.

 

2. Crear contenido educativo premium.

  • El marketing centrado en la educación hace el trabajo pesado al ayudar a los prospectos a entender cómo sus soluciones abordan sus puntos débiles.
  • Comparta contenido que establezca su experiencia y valor sin costo alguno.
  • El uso de contenido para atraer a sus prospectos clave le traerá prospectos calificados que buscan ser educados.
  • A medida que los prospectos aprenden sobre usted y obtienen respuestas a sus preguntas, desarrollan confianza en su marca que facilita las ventas.
  • Eso comienza con un excelente contenido dirigido a sus necesidades.
  • El contenido educativo premium debe ser la base de todos sus correos electrónicos y debe estar a la vanguardia de su enfoque de ventas.

 

3. Alinee su proceso con el viaje del comprador.

  • El viaje del comprador comienza con un problema y termina con una solución.
  • Muchos de sus prospectos buscan ser educados y buscar soluciones en línea.
  • Proporcione contenido que resuene en cada etapa del viaje de los compradores y haga que esta información sea fácilmente accesible en su sitio web para que sus clientes potenciales puedan encontrarlo.
  • Responda las preguntas más frecuentes con contenido y soluciones premium.
  • Una vez que haga esto, a continuación es necesario fusionar ventas y marketing en una unidad cooperativa.
  • De esta manera, puede analizar los pasos del propio viaje de sus prospectos a través de los canales e intervenir donde sea más importante, también puede comprender qué contenido atrae más a sus prospectos.
  • Para crear el “smarketing”, la alineación de ventas y marketing, que se necesita internamente para ayudar a guiar a sus prospectos en el camino de sus compradores, sus equipos deben definir un candidato calificado en ventas, un líder calificado en marketing y determinar claramente la mejor manera de transmitir un dirigir.

 


4.Capturar información crítica sobre ajuste y necesidad.

  • Solo los prospectos pueden darle la información que necesita sobre ellos. Con los formularios dinámicos, puede capturar datos de prospectos para cada paso que realicen en su embudo de ventas.
  • Eso le ayudará a asegurarse de que tengan el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el cronograma que coinciden con su oferta.
  • Presionar a los prospectos para que se califiquen ahorra tiempo y marca el momento en que pueden reunirse con su equipo de ventas.
  • En las discusiones, los representantes pueden aclarar sus necesidades haciendo preguntas sobre objetivos, planes, desafíos y plazos.
  • Lograr que los prospectos respondan las preguntas es crítico, precalifica a los clientes potenciales y lo protege de hacer una gran inversión de tiempo en alguien que no puede comprar.
  • Una vez que esté seguro de que las necesidades y los recursos de un prospecto se alinean con sus ofertas, sabrá mejor la solución correcta para ellos y entenderá los puntos de dolor un poco mejor.

 

Estas preguntas le ayudan a ampliar la solución ideal del cliente con las estrategias de Inbound Marketing. Pueden identificar oportunidades para ventas cruzadas, ventas adicionales y desarrollo de soluciones personalizadas de forma inmediata y en el futuro.

 

Conclusión:

Luego de leer este post puede ver que existen estrategias que pueden ayudarlo a acortar su ciclo de ventas, lo que se traduce a mayores ingresos en menor tiempo.

Con las estrategias de Inbound Marketing usted verá el retorno de la inversión en un menor tiempo por lo que debe implementarlas en su empresa lo antes posible. ¿Cómo hacerlo?

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