Qué es inbound marketing
Antes de saber cómo podemos aumentar nuestros ingresos, qué es lo que realmente nos interesa, vamos a tener claro con varias definiciones, lo qué es inbound marketing:
- Lo podemos traducir como marketing entrante.
- Metodología de marketing que se originó en el año 2005 por HubSpot, específicamente por Dharmesh Shah y Brian Halligan.
- Filosofía, que consiste en atraer la atención de los prospectos a través de la creación de contenido de calidad.
- Es una estrategia que usa muchas formas de marketing directo, como marketing de contenido, blogging, seo y social media
- Forma de crear conciencia de marca y atraer nuevos clientes
- Componente esencial de las prácticas modernas de marketing
- Es un método de marketing efectivo para promocionar su negocio en línea, generando clientes potenciales y disminuyendo el tiempo de conversión.
- Es una forma de marketing no intrusivo.
Con estas definiciones ya tenemos el claro el concepto de qué es inbound marketing, pero cómo puede esto ayudar aumentar mis ingresos?
A continuación te mostramos los beneficios del Inbound Marketing y así usted mismo podrá sacar sus conclusiones.
Beneficios del Inbound Marketing
- En el Inbound marketing usted no persigue los clientes, los atrae hacia usted.
- Los compradores de hoy tienen más poder, en la web encuentran lo que buscan de forma rápida y detallada, las 24 horas del día y los 7 días de la semana. En las redes sociales pueden comparar y compartir la información.
- Una navegación mejorada del sitio web facilita las ventas. Si una persona se enreda o no es capaz de navegar en su sitio web, lo más probable es que hagan negocios en otro lugar y nunca regresen.
- Da al consumidor las respuestas de lo que busca en el momento que lo necesita de forma exacta. Generando confianza, reputación y autoridad.
- Cuando una persona ve sus necesidades satisfechas, es más probable que compre y que comparta su experiencia.
- Un contenido de alta calidad ofrece beneficios inmediatos y a largo plazo. Las palabras adecuadas funcionarán como imanes en su mercado objetivo, manteniéndolo activo y haciendo que las personas deseen más.
- Al alinear el contenido con los intereses del cliente, se atrae tráfico de forma natural, para luego convertirlo, cerrarlo y deleitarlo con el tiempo.
- Tu contenido está siempre en vivo y gratis, al contrario de los anuncios pagos, si dejamos de pagar, los clientes potenciales y todo el tráfico también se detienen.
- Las campañas de marketing al estar respaldadas por investigaciones de calidad continuas generarán ingresos en modo piloto automático durante los próximos años.
- En las estrategias del inbound marketing las acciones son claras y medibles. Esto ayuda a saber qué funciona y qué no, mucho más rápido que en los métodos tradicionales de marketing. Por ejemplo, usted podría rastrear cuánto tiempo vio alguien un video, qué páginas vió, cuántas descargas hubo en su sitio y con estos datos puede adaptar sus nuevos contenidos para que coincida con lo que la gente quiere y está buscando.
- Al establecer una estrategia a largo plazo, como se hace en el inbound marketing, se pueden generar resultados más sostenibles. Se está creando una base de datos de artículos, vídeos, ebooks y demás contenidos relevantes y atractivos para seguir atrayendo nuevos clientes en los próximos años.
Cómo aplico el Inbound Marketing
Lo más importante es crear una estrategia de contenido, adaptado a los clientes ideales y a la etapa del ciclo de compra en la que se encuentren. De esta forma, este contenido irá dirigido directamente a esa persona en específico, respondiendo a sus inquietudes, moviéndose en el ciclo de compra y generando confianza. Esto dará como resultado un corto tiempo de ventas, clientes potenciales altamente calificados y una venta más fácil.
Cómo empezar:
– Identificar e investigar todo sobre su público objetivo. Incluya información detallada de su cliente ideal: edad, sexo, nivel de ingresos, educación, ubicación geográfica, hábitos de compra, de navegación en internet, etc. Puede desarrollar múltiples perfiles de clientes ideales.
– Crear y ejecutar el calendario de contenidos. El contenido debe estar dirigido a los perfiles de clientes ideales creados.
– Optimizar los contenidos para mejorar el posicionamiento (SEO): Si los clientes ideales no nos encuentran en los buscadores, simplemente no existimos. Un estudio reciente encontró que el 89% de los consumidores comienza su compra con un motor de búsqueda.
Debemos integrar las siguientes tácticas para que funcione: marketing de contenido, en redes sociales, arquitectura de sitios web, blogs y optimización de la tasa de conversión.
Si quiere ampliar más sobre el tema de SEO, le podría interesar el siguiente artículo:
4 consejos simples para mejorar el SEO en la página
– Elegir las plataformas donde se va entregar la información: Blog, sitio web, redes sociales.
Tips a tener en cuenta acerca del Inbound Marketing:
- En el Inbound Marketing es importante que todo funcione en conjunto. Ejemplo, si hacemos SEO atraeremos visitantes de forma orgánica, pero si no tenemos contenido valioso no haremos nada. Por eso, todo debe estar optimizado de forma estratégica.
- Si no usamos las redes sociales de forma adecuada no llegaremos a nuevas personas interesadas. Debemos hacer preguntas, obtener opiniones, crear campañas creativas, publicar temas de conversación.
- Se debe seguir produciendo contenido nuevo, constante y relevante para seguir atrayendo la audiencia.
- Siempre se deben analizar todas las estrategias, para saber qué funciona o que funciona más y que no. Puede medir su tráfico orgánico, cuánto de este tráfico se convierte en cliente potencial, los rankings de SEO, los enlaces entrantes, cantidad de artículos publicados, etc.
- Combine inbound marketing (marketing entrante) con marketing saliente, maduración de clientes potenciales (lead nurturing), calificación de leads y automatización de marketing.
- Cada pieza de contenido debe tener un claro llamado a la acción. No importa el canal, siempre debemos incentivar al público para que realice una acción.
El inbound marketing requiere de mucha constancia, si necesita ayuda al implementarlo en su negocio, le recomendamos el siguiente artículo:
8 beneficios de contratar una agencia de inbound marketing
