Las constructoras y promotoras inmobiliarias usualmente promocionan sus proyectos inmobiliarios con el propósito de llamar la atención de un determinado segmento del mercado, para lo cual se valen de diversos medios tradicionales, como la distribución de material POP, las vallas y los anuncios publicitarios en medios impresos especializados, ferias, radio y televisión. La pregunta que se deben hacer los directores de marketing o directores comerciales es: ¿Cuál es la estrategia promocional adecuada para vender cada proyecto inmobiliario? Cada proyecto inmobiliario tiene sus características y condicionamientos específicos; van dirigidos a un tipo de comprador particular y esto hace necesaria la formulación de una estrategia promocional a la medida, que maximice la visibilidad del proyecto por parte de los clientes objetivo y que, por supuesto, genere la mayor conversión de
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