como vender por internet

Como vender por internet implementando Inbound Marketing.

24.06.2018 Comentarios desactivados Blog / Inbound Marketing Educativo

En este post veremos cómo vender por internet implementando inbound marketing el nuevo marketing digital del siglo 21.

El inbound marketing se ha convertido en una frase de moda en la industria del marketing.

 

Esto no debería ser una sorpresa ya que su enfoque centrado en el cliente hacia el marketing continúa ayudando a las marcas a superar el ruido de un mercado en línea ocupado para llegar efectivamente a sus clientes objetivo.

 

Si bien muchas marcas de comercio electrónico generalmente confían en el marketing digital para exhibir sus productos, hay muchas oportunidades para las marcas de comercio electrónico que desean adoptar un enfoque integrado para llegar a su público objetivo y difundir sus productos a través del inbound marketing.

 

La agencia de marketing digital en Medellin utiliza en más detalle la metodología del inbound marketing y garantizan que funciona muy bien para el marketing de comercio electrónico.

 

Hablemos de por qué el inbound marketing funciona para las compañías de comercio electrónico.

 

Esta metodología se trata de atraer a sus clientes ideales a través de contenido de calidad y otros puntos de interacción. En lugar de mostrarle a su público un anuncio y esperar que hagan clic, en su lugar está creando una biblioteca de contenido informativo, interesante y valioso que lo ayudará a generar confianza y estimular el interés entre su público objetivo.

 

Durante cada etapa del proceso por la que pasa el cliente que son atraer, convertir, cerrar y deleitar, verá diferentes tipos de contenido correspondiente que ayudan a establecer relaciones con sus clientes ideales.

 

El objetivo principal aquí no es hacer una venta, sino construir una relación a largo plazo con clientes que se conviertan en defensores leales de la marca. Esto proporciona un retorno de la inversión ROI mucho más alto que una sola venta.

 

Una de las razones por las que el inbound marketing es tan importante para las empresas de ventas por internet es porque les ayuda a construir una marca con la que los clientes se puedan conectar.

 

En lugar de simplemente vender productos a través de una tienda en línea, las empresas de comercio electrónico pueden desarrollar una marca con una voz distintiva centrada en sus clientes.

 

Al construir una marca sólida que los clientes puedan entender y conectarse, las empresas de comercio electrónico pueden diferenciarse de otras tiendas que solo buscan vender productos.

 

 

¿Cómo comenzar a utilizar Inbound Marketing para comercio electrónico?

 

El inbound marketing tiene muchas facetas diferentes que pueden tomar un poco de tiempo para acostumbrarse.

 

Antes de comenzar a crear contenido y participar con sus clientes potenciales, debe tomar algunas medidas básicas para asegurarse de que está configurando su empresa de comercio electrónico para el éxito con el inbound marketing.

 

Antes de que pueda comenzar a lograr sus objetivos de marketing, debe definir claramente cuáles son esas medidas básicas:

 

El desarrollo de objetivos de marketing que se alinean con los objetivos generales de su negocio es una de las mejores maneras de garantizar que su comercialización funcione para su negocio.

 

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de establecer objetivos inteligentes que sean específicos, mensurables, alcanzables, realistas y oportunos.

 

Su equipo puede referirse a estos objetivos cuando desarrolle nuevas campañas de marketing para asegurarse de que se mantiene en el buen camino. Después de que haya transcurrido un tiempo, deberá medir el progreso de su campaña para asegurarse de que cumpla de manera constante con estos objetivos.

 

Las tácticas que utilice para cumplir estos objetivos cambiarán con el tiempo.

 

Investigando su mercado objetivo.

 

Dado que el inbound marketing se centra en el cliente, es esencial que sepa quiénes son sus clientes antes de comenzar a desarrollar campañas de marketing o crear contenido.

 

El primer paso para comprender a sus clientes es investigar un poco sobre su mercado objetivo. Esto lo ayudará a identificar ciertos datos demográficos y características tales como edad, sexo, ubicación, ingresos, etc.

 

Si realmente desea conocer a sus clientes, deberá ir más allá de la investigación de mercado general. Una de las mejores maneras de averiguar qué valor tienen los compradores objetivo es preguntarles. Puede hacerlo a través de encuestas o entrevistas a clientes.

 

Cree una lista de preguntas que lo ayuden a comprender mejor las necesidades, deseos, valores y comportamientos de su público objetivo. Para alentar a más clientes a participar en la encuesta, puede ofrecer algún tipo de incentivo, como un descuento o un cupón.

 

Personas que compran.

 

Una vez que haya recopilado suficientes investigaciones en su mercado objetivo, es hora de crear personas de compradores.

 

Las personas del comprador son perfiles generalizados de sus compradores ideales que lo ayudan a comprender mejor con quién está hablando cuando desarrolla su contenido de inbound marketing.

 

Su empresa debe desarrollar una personalidad de comprador para cada tipo de comprador al que se dirija.

 

  • Datos demográficos del comprador, como edad, ubicación, sexo y salario.
  • El papel del comprador en su compañía, familia, comunidad, etc.
  • Lo que el comprador espera obtener al comprar productos como el suyo.
  • Los mayores desafíos y puntos débiles del comprador.
  • Una historia general sobre su comprador y lo que podría traerles a usted.

 

Por ejemplo, supongamos que su negocio de comercio electrónico vende productos dirigidos a las madres.

Aunque hay algunas características generales que todos sus clientes pueden compartir, puede haber diferentes tipos de madres a las que les vende sus productos diferentes, como madres primerizas, madres con un presupuesto ajustado y madres a la moda.

 

Su equipo creará personas de compradores para cada uno de estos tipos de clientes a fin de comprender mejor quiénes son y por qué compran.

 

Comprender el viaje del comprador.

 

Además de identificar a sus compradores y comprender mejor qué los motiva, también debe considerar el recorrido del comprador o el proceso que toman estos compradores al tomar una decisión de compra.

 

Para determinar qué camino toman sus compradores para encontrar productos como el suyo, deberá investigar un poco para descubrir cómo conocen los productos, cómo comparan diferentes productos y cómo deciden qué productos comprar.

 

Ecommerce Content Marketing

 

El contenido es una parte vital de su estrategia de inbound marketing. Al crear contenido de calidad que sea convincente y valioso, su empresa de comercio electrónico puede mostrar su conocimiento y liderazgo de pensamiento al mismo tiempo que ayuda a mostrar la personalidad de su marca.

 

Antes de sumergirse en la creación de contenido, es importante que desarrolle una estrategia de contenido que identifique qué tipos de contenido utilizará para llegar a su audiencia y qué temas o productos cubrirá este contenido. ¡No se preocupe!, su agencia de marketing digital en medellín hará todo esto y más por usted.

 

La agencia a la que puede subcontratar se encargará de toda la creación de contenido. Querrá asegurarse de que sus esfuerzos de creación de contenido sean consistentes al desarrollar un calendario de contenido y atenerse a él.

 

Las estrategias de contenido más efectivas incluyen diversos tipos de contenido que ayudan a captar la atención de la audiencia e informar sobre productos importantes y otros detalles.

Conclusión:

La agencia de marketing digital en Medellín trabajará para usted, utilizará las estrategias de inbound marketing para llegar a su mercado objetivo mientras informa, atrae y deleita a sus clientes ideales.

 

DIAGNOSTICO INBOUND MARKETING

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