poco flujo de caja

10 formas de resolver poco flujo de caja por bajas ventas.

25.07.2018 Comentarios desactivados Blog

En este post veremos las maneras de alcanzar sus metas de ventas y evitar mantener poco flujo de caja que pueda afectar sus ingresos y el crecimiento de su empresa.

 

Los comerciantes profesionales siguen una rutina y un proceso de ventas similares, por lo que constantemente alcanzan sus objetivos de ventas, no presentan poco flujo de caja y son conocidos como autoridades en la web.

 

 

Veamos 10 tips que lo ayudarán a aumentar sus ventas:

 

 

  • Tener una propuesta de venta específica.

 

 

  • Sus prospectos están ocupados, distraídos, preocupados.

 

  • Sin una propuesta de venta sólida que lo diferencie de los 1,000 competidores que ingresan y salen en su nicho, sus mejores prospectos se ven obligados a golpearlo con el precio, que es la única forma en que pueden distinguirse de los demás.

 

  • Así que tenga en claro lo que hace, lo que ofrece y por qué usted es la opción # 1 de sus prospectos para satisfacer sus necesidades y evitar el poco flujo de caja.

 

 

 

  • ¡Sea interesante, es decir, no sea aburrido!

 

 

  • Haga una búsqueda de lo que está en tendencia en Google y a pesar de la economía lenta, el escándalo en las redes sociales, las elecciones presidenciales, el desempleo, etc. las personas están buscando:

 

  • Celebridades desnudas.
  • Atletas cortados y / o reclutados.
  • Entrenadores cortados y / o contratados.
  • Bandas y músicos comenzando o saliendo de giras.
  • Sábado noche en directo.
  • Deportes.
  • Y mucho más.

 

  • Siga esos enlaces de tendencias y note no solo lo que está en tendencia hoy, sino lo que ha dominado las búsquedas en el último año. Seguro que los atletas, celebridades, programas de televisión y música comprenderán la mayoría de los resultados de búsqueda.

 

  • Esto nos dice que la gente quiere entretenerse. Así que entretengalos.

 

    • Cambie sus presentaciones.
    • Incruste videos en las publicaciones de su blog y en las redes sociales.
    • Sonría.
    • Escriba titulares interesantes.
    • Aprenda a ser un gran conversador.

 

Es decir trate de ser un ser humano vendiendo a otros seres humanos.

 

 

 

  • Escriba excelentes titulares.

 

 

  • Esto está estrechamente relacionado con ser interesante y desarrollar su propuesta de venta, pero aquí hay una distinción importante.

 

  • Las personas reciben docenas o cientos de correos electrónicos por día. Obtienen la misma cantidad de mensajes de texto, Facebook Pokes y actualizaciones de estado, Tweets, Snapchats, Pins y correo.

 

  • Su título corta el desorden y el ruido e incluye:

 

  • Titulares de correo electrónico.
  • Titulares de publicaciones de blog.
  • Las publicaciones de Twitter son esencialmente todos titulares.
  • Titulares de videos de YouTube.
  • Piezas de correo directo, incluido el etiquetado y el diseño de su carta.
  • Incluso el discurso de su ascensor y la declaración de apertura cuando obtiene un cliente potencial en el teléfono, no son más que los titulares verbales.

 

  • Debe tener las agallas para enviar correos electrónicos, cartas, publicaciones en blogs, etc. con titulares en negrita que capten la atención de sus clientes ideales.

 

  • Una vez que tenga su atención, puede construir su confianza. Una vez que tenga su confianza, puede ayudarlo a realizar un pedido, por lo que está trabajando en sus ventas en primer lugar y evitar el poco flujo de caja.

 

 

 

  • Instalar un imán de plomo con forma de plomo.

 

 

  • Cuando tiene un una propuesta de venta sólida, excelentes titulares y el mercado lo encuentra interesante, las personas visitarán su sitio web, llamarán y visitarán su ubicación. De esta forma no volverá a ver poco flujo de caja en su empresa.

 

  • Si los clientes potenciales y visitantes de su sitio no tienen otra forma de comunicarse con usted que no sea llamarlo o enviar un correo electrónico desde la sección “Contáctenos” de su sitio, está perdiendo grandes oportunidades.

 

  • Debería haber formularios web para que los visitantes descarguen informes gratuitos, profundicen en su blog, sitio web, programen una cita según su propia conveniencia.

 

  • Aumentar su tráfico sin una forma efectiva de captar e identificar prospectos atractivos es una pérdida de tiempo, dinero y espacio en el servidor.

 

 

 

  • Documente sus procesos de mercadeo y ventas.

 

 

  • Los vendedores típicos no son conocidos por ser detallistas, metódicos y analíticos. Esos son adjetivos para contadores e ingenieros.

 

  • Debe tener proceso y ser disciplinado en la ejecución de sus procesos.

 

  • Actualmente las estrategias de Inbound Marketing son su mejor aliado, todas las empresas que en la actualidad quieren ser autoridad en su nicho y más nunca ver un poco flujo de caja en su negocio, deben implementar estas estrategias entrantes.

 

 

 

  • Crea una experiencia “WOW”.

 

 

  • Los profesionales en Inbound Marketing no prometen demasiado y realizan una entrega excesiva. Los novatos prometen la luna, las estrellas, los cometas, las constelaciones, la estación espacial internacional, luego revuelven cuando no pueden entregar solo para tratar de salvar la venta.

 

  • Darle a las personas lo que pagaron es lo mínimo que deben hacer para mantenerse en el negocio. Si su objetivo es pasar de la supervivencia al éxito, debe descubrir cómo implementar nuevas estrategias.

 

  • Tal vez proporcione capacitación adicional o envío acelerado sin costo adicional.

 

  • Tal vez incluya un libro favorito o un cupón para cenar en un buen restaurante o en una tarjeta de regalo. Haga algo para destacarse y dejar una impresión en la mente de cada cliente.

 

 

 

  • Socio / Afiliado.

 

 

  • En lugar de tomarse el tiempo para crear su propio código y administrar equipos para mantener las ventas entrantes, venda apoyo y capacitación a cientos de clientes al año.

 

  • Debe desarrollar una relación tan personal con sus clientes que se sientan socios de su negocio, que desarrollen sentido de pertenencia con su marca.

 

  • Desarrolle más sus propios productos y ofertas para avanzar en ambos lados del mundo de la comercialización.

 

 

 

  • Cross-sell.

 

 

  • Siempre habrá compradores que quieran lo mejor o recompensas porque “lo valen”. Así que déles esa opción.

 

  • Si tiene un libro, ofrézcale una copia firmada para que le compre a usted en lugar de a un precio más bajo, una comisión más baja para usted, es mejor a que compre en su competencia.

 

  • Si es dentista, ofrezca blanqueamiento dental con un descuento para pacientes nuevos.

 

  • Si es un entrenador físico, ofrece una sesión VIP a mitad de descuento si se inscriben durante un mes en tu entrenamiento grupal.

 

  • No hay límite para lo que puede ofrecer como una prima y esa prima ni siquiera tiene que ser creada o atendida por usted. Apple vende su propio hardware y software, pero también venden impresoras Epson, cubiertas para teclado Logitech y luces Philips.

 

  • También necesita realizar ventas cruzadas para alcanzar sus metas de ingresos por ventas.

 

 

 

  • Obtenga recomendaciones y testimonios.

 

 

  • Debe obtener recomendaciones de clientes en todas partes. Nunca puede tener demasiados testimonios.

 

  • Le ayudarán a aumentar sus ventas sin necesidad de empleados a tiempo completo, sin llamadas frías, y sin publicidad paga mientras trabaja desde casa.

 

  • Pídale a sus clientes que si supera sus expectativas, estaría bien darle un testimonio. Ellos siempre dicen que sí. Eso rompe el hielo y lo presiona para que usted funcione mejor.

 

 

 

  • Postventa.

 

 

  • La idea de lanzar una página web con un lindo video de gato y un tweet creativo que genera órdenes mientras duerme es un mito.

 

  • Cuando las cosas se hacen de manera profesional, la venta es la conclusión natural.

 

  • Pero el servicio postventa es necesario,  se refiere a todas las cosas que hace para el cuidado y la alimentación de sus valiosos clientes después de comprar su producto.

 

  • Este tipo de atención posterior al cliente es importante para cualquier empresa, pero especialmente para las pequeñas empresas, donde cada cliente cuenta.

 

  • No es suficiente decir “Gracias” o “Mantenernos en contacto” después de que se complete una venta. El éxito a largo plazo se basa en relaciones reales y duraderas con los clientes.

 

  • Cuando los ayuda a aprovechar al máximo su producto o servicio, son naturalmente más felices con él. Eso los hace más propensos a ordenar nuevamente, y también a decirle al mundo.

 

Conclusión:

Ponga en práctica los consejos leídos anteriormente y verá cómo se incrementan sus ventas y mejora su flujo de caja.

En Axónica Marketing Inteligente, queremos ayudarle a impulsar su negocio.

 

 

Agencia de Marketing Digital en Medellín

DIAGNOSTICO INBOUND MARKETING

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