Venta consultiva En primer lugar analicemos qué es una venta consultiva. Muchos lo definen como ventas basadas en las necesidades y experiencias del cliente sobre el producto que vende una empresa. Y es en realidad lo que es. Las necesidades de los clientes son la base para el diálogo de ventas. Esta habilidad hace que seamos más competitivos ya que nos hace entender el mundo cambiante de los compradores y ajustar nuestro enfoque de ventas para así lograr un valor significativo. Para esta metodología o estrategia las necesidades de los clientes es lo primero. Esta metodología de venta necesita establecer una relación y confianza con el cliente. La relación que se construye con el prospecto o cliente permite identificar soluciones a los desafíos, a través de un diálogo abierto
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