Al momento de planificar la estrategia de marketing de contenidos, es esencial establecer con claridad el tipo de contenido que se debe difundir en cada una de las etapas del proceso de ventas. Algunos de nuestros potenciales compradores se pueden encontrar en la etapa de la inconciencia, en el proceso de ventas, en la cual no han manifestado una necesidad para solucionar algo en sus vidas. En esta etapa el contenido que se debe difundir está orientado hacia llamar la atención, ya sea mediante publicidad dirigida o bien mediante contenidos de conocimiento que despierten necesidades e intereses. Las personas en esta etapa al entrar en contacto con el contenido, se preguntan sobre lo que le estamos compartiendo y quien lo está haciendo. Luego de lo anterior, una
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