Cuando llegan a nuestros oídos nuevas estrategias que prometen lograr nuestros objetivos de ventas, ofrecemos cierto nivel de resistencia ante tan prometedoras soluciones. Lo importante en la evaluación de nuevas estrategias de marketing radica en el potencial de dichas estrategias para alinearse con las condiciones específicas de nuestra categoría y marca hacia el aporte de los objetivos de ventas. Ahora bien, evaluemos la estrategia de Inbound Marketing. Esta estrategia busca convertir desconocidos en clientes y clientes en promotores de la marca a través de la entrega de contenido de valor en el proceso de compra. Esta estrategia es mucho más eficaz en ciclos de compra medianos y largos, en los cuales es notable la capacidad del Inbound Marketing para acortar los tiempos de cierre de ventas. Cuando
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