El Inbound Marketing es una estrategia que permite atraer desconocidos y convertirlos en clientes. Se fundamenta en un proceso de cuatro etapas: atracción de tráfico, obtención de prospectos, consecución de nuevos clientes y analítica de resultados, que representan el camino que recorre una persona desde el darse cuenta de su necesidad de información, pasa por las consideraciones y llega finalmente a la toma de su decisión. Ahora bien, para llevar a cabo estas cinco etapas en el proceso de decisión de compra, primero se deben atender los siguientes principios para diseñar una estrategia efectiva de Inbound Marketing: 1. Crear su Personaje Comprador: Una estrategia de Inbound Marketing parte de la identificación de los compradores que se desean atraer. El Personaje Comprador, es una construcción de un perfil de
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