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¿Mercadotecnia Digital funciona para todos los negocios?

20.09.2018 Comentarios desactivados Blog

Si está pensando si implementar las estrategias de Mercadotecnia Digital y no sabe si es aplicable a su tipo de empresa, lea este post y vea algunos de los beneficios que disfrutará al aplicar las estrategias adecuadas para su tipo de empresa y aumente sus ingresos.

La Mercadotecnia Digital puede funcionar para cualquier negocio en cualquier industria.

Independientemente de lo que venda su empresa, el Mercadotecnia Digital aún implica la creación de personas de compradores para identificar las necesidades de su audiencia y la creación de valioso contenido en línea.

 

Sin embargo, eso no quiere decir que todas las empresas deberían implementar una estrategia de marketing digital de la misma manera.

 

1. Si su empresa es de empresa a empresa (B2B):

  • sus esfuerzos de marketing digital probablemente se centren en la generación de oportunidades de venta en línea, con el objetivo final de que alguien hable con un vendedor.
  • Por esa razón, el papel de su estrategia de marketing es atraer y convertir los clientes potenciales de más alta calidad para sus vendedores a través de su sitio web y canales digitales de apoyo.
  • Más allá de su sitio web, probablemente elija enfocar sus esfuerzos en canales enfocados en negocios como LinkedIn, donde su grupo demográfico está pasando su tiempo en línea.

 

2. B2C Marketing Digital.

  • Si su empresa es de empresa a consumidor (B2C), dependiendo del precio de sus productos, es probable que el objetivo de sus esfuerzos de Mercadotecnia Digital sea atraer a las personas a su sitio web y hacer que se conviertan en clientes sin necesidad de hablar con ellos.
  • Por esa razón, es probable que sea menos probable que se concentre en los “clientes potenciales” en su sentido tradicional y más probable que se concentre en construir un viaje acelerado del comprador, desde el momento en que alguien aterriza en su sitio web, hasta el momento en que realiza una compra.
  • Esto a menudo significará las características de su producto en su contenido más arriba en el embudo de marketing que para un negocio B2B, y es posible que necesite utilizar llamadas a la acción (CTA) más fuertes.
  • Para las empresas B2C, los canales como Instagram y Pinterest a menudo pueden ser más valiosos que las plataformas empresariales enfocadas en LinkedIn.

 

 

¿Cuáles son los beneficios del marketing digital?

  • A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing fuera de línea, el marketing digital permite a los especialistas en marketing ver resultados precisos en tiempo real.
  • Si alguna vez colocó un anuncio en un periódico, sabrá lo difícil que es calcular cuántas personas prestaron atención a su anuncio. No hay una forma infalible de saber si ese anuncio fue responsable de alguna venta.
  • Por otro lado, con el marketing digital, puede medir el ROI de casi cualquier aspecto de sus esfuerzos de marketing.
  • Aquí hay unos ejemplos:

 

1. Tráfico del sitio web.

  • Con el marketing digital, puede ver el número exacto de personas que han visto la página de inicio de su sitio web en tiempo real mediante el uso de software de análisis digital
  • También puede ver cuántas páginas visitaron, qué dispositivo estaban usando y de dónde vinieron, entre otros datos de análisis digital.
  • Esta inteligencia le ayuda a priorizar los canales de comercialización en los que pasará más o menos tiempo, en función de la cantidad de personas que esos canales dirigen a su sitio web.
  • Si solo el 10% de su tráfico proviene de búsquedas orgánicas, usted sabe que probablemente deba dedicar algún tiempo a SEO para aumentar ese porcentaje.
  • Con el marketing fuera de línea, es muy difícil saber cómo interactúan las personas con su marca antes de tener una interacción con un vendedor o hacer una compra.
  • Con el marketing digital, puede identificar tendencias y patrones en el comportamiento de las personas antes de que lleguen a la etapa final en el viaje de su comprador, lo que significa que puede tomar decisiones más informadas sobre cómo atraerlas a su sitio web en la parte superior del embudo de marketing.

 

2. Rendimiento de contenido y generación de leads.

  • Imagine que ha creado un folleto de producto y lo ha publicado a través de buzones de correo de las personas, ese folleto es una forma de contenido, aunque fuera de línea.
  • El problema es que no tienes idea de cuántas personas abrieron tu folleto o cuántas personas lo tiraron directamente a la basura.
  • Ahora imagine que tiene ese folleto en tu sitio web. Puede medir exactamente cuántas personas vieron la página donde está alojado, y puede recopilar los datos de contacto de los que lo descargan mediante el uso de formularios.
  • No solo puede medir cuántas personas interactúan con su contenido, sino que también está generando clientes potenciales calificados cuando las personas lo descargan.

 

3. Modelado de atribución.

  • Una estrategia de Mercadotecnia Digital efectiva combinada con las herramientas y tecnologías adecuadas le permite rastrear todas sus ventas hasta el primer punto de contacto digital de su cliente con su negocio.
  • Llamamos a este modelo de atribución y le permite identificar tendencias en la forma en que las personas investigan y compran su producto, ayudándole a tomar decisiones más informadas sobre qué partes de su estrategia de mercadotecnia merecen más atención y qué partes de su ciclo de ventas necesitan refinación.
  • Conectar los puntos entre marketing y ventas es muy importante, las empresas con una sólida alineación de ventas y marketing logran una tasa de crecimiento anual del 20%, en comparación con una disminución del 4% en los ingresos para las empresas con mala alineación.
  • Si puede mejorar el viaje de su cliente a través del ciclo de compra mediante el uso de tecnologías digitales, entonces es probable que se refleje positivamente en los resultados de su negocio.

 

Con la Mercadotecnia Digital, a menudo puede parecer que puede ver los resultados mucho más rápido que con el marketing fuera de línea debido a que es más fácil medir el ROI.

Sin embargo, en última instancia, depende de la escala y la eficacia de su estrategia de marketing digital.

Si dedica tiempo a construir personas integrales de compradores para identificar las necesidades de su audiencia, y se concentra en crear contenido de calidad en línea para atraerlos y convertirlos, entonces es probable que obtenga buenos resultados en los primeros seis meses.

 

Conclusión:

Si la Mercadotecnia Digital le parece un poco complicada o confusa, ¡no se preocupe!, contrate los servicios de la mejor agencia de Inbound Marketing. El inbound Marketing se encarga de atraer, convertir cerrar y deleitar a sus clientes, ¡con estas estrategias su empresa despegara!.

Axónica Marketing Inteligente es una agencia especializada en Inbound Marketing. Su equipo está compuesto por profesionales capacitados en marketing de contenidos, social media, posicionamiento web, diseño, integración web y marketing estratégico.

 

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