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Situación Externa del Negocio Inmobiliario

En contenidos anteriores, hemos analizado las variables internas que afectan el desarrollo de los planes de marketing inmobiliario.

En esta oportunidad profundizaremos sobre las variables externas, las cuales deben ser evaluadas, con el fin de establecer las oportunidades y amenazas del negocio inmobiliario, en un entorno cada vez más volátil.

La situación externa del negocio inmobiliario, está influida por múltiples factores, los cuales ameritan asumir una visión correlacionada y global, para identificar la posición de este negocio y su campo de acción en el mercado.

A continuación, representaremos las principales variables externas, que afectan la situación interna del negocio inmobiliario:

Los competidores inmobiliarios

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Si bien cierto que la observación de los competidores es una práctica sana en la estrategia de marketing, también es verdad que, a pesar de las similitudes en las características de los productos inmobiliarios, en un determinado momento, lo verdaderamente esencial de analizar, son las diferencias que un proyecto inmobiliario tiene con respecto a sus competidores.

Y, además, es preciso examinar el cómo esas diferencias pueden ser percibidas por el mercado, como atributos de valor superior. Cada proyecto inmobiliario está dirigido a un segmento o nicho que, si bien puede ser compartido por otros competidores, el proyecto mismo debe comunicarse como único, con una oferta de valor que exceda las expectativas de los prospectos y clientes.

Cuando se hacen comparaciones entre competidores, es posible que se caiga en el error de medir aspectos intrascendentes que no le aportan al mejoramiento de la oferta. La visibilidad que le da un competidor a su inventario inmobiliario, apoyada está en la promoción y comunicaciones, no necesariamente es un indicador de la eficacia en el cierre de ventas y el acortamiento del ciclo de compra.

La economía en el sector inmobiliario

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El sector de la construcción, es un sector cíclico y está completamente correlacionado con las variables macroeconómicas del país o región. El ingreso per cápita, la tasa de inflación, la tasa de cambio, el nivel de ahorro y las tasas de interés, son algunos de los factores que pueden representar la diferencia entre la aceleración o desaceleración, en el consumo de vivienda o de otro tipo de inmuebles.

Las marcas inmobiliarias deben adaptarse a las condiciones particulares de la economía y diseñar ofertas de valor, acordes con la capacidad de consumo, generando facilidades del sistema, para hacer más atractivos los productos inmobiliarios en cuanto a los aspectos de inversión, financiamiento o accesibilidad.

Políticas y legislación en el sector de la construcción.

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Las políticas gubernamentales pueden incentivar, o no, el crecimiento del sector de la construcción. Un ejemplo de ello, son los subsidios que ofrece el estado para la adquisición de vivienda o, bien, la dirigencia en trámites de licencias de construcción.

La legislación es otra de las variables que pueden afectar la evolución del sector, dado que factores tales como las normas territoriales, ambientales, de compraventa o de propiedad horizontal, influyen en la colocación del inventario inmobiliario en el mercado.

Sociedad en el sector inmobiliario

Esta variable está relacionada con los hábitos y comportamientos de las redes sociales, en cuanto al consumo de bienes inmobiliarios.

Factores como el ciclo de compra de inmuebles, los tipos y zonas de inmuebles aspiracionales, la toma de decisiones de compra y los estilos de vida, pueden orientar a las marcas hacia el diseño de ofertas inmobiliarias coherentes con las necesidades, deseos y motivaciones que manifiesta una sociedad de consumo.
Es evidente, entonces, que el análisis de las variables externas del negocio inmobiliario, deben generar estrategias que permitan a la marca adaptarse de una mejor manera a la dinámica del mercado. Dichas estrategias, deben contribuir a los objetivos del plan de marketing inmobiliario, asumiéndolas como retos en la minimización de las amenazas y la capitalización de las oportunidades.

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Ver también: Situación Interna del Negocio Inmobiliario

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