¿Cómo realizar una adecuada segmentación de mercado?

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Siempre escuchamos y leemos que una de las cosas más importantes para pensar y ejecutar una estrategia es conocer el público, y esto solo puede hacerse por medio de la segmentación del mercado.

No todas las personas que están en el mundo son nuestro público objetivo, ni todas tienen las mismas características geográficas, físicas o emocionales, es por esta razón que la segmentación es un aspecto tan importante dentro de los negocios.

Cuando realizamos una buena segmentación podemos hacer subdivisiones y elecciones basadas en una buena investigación y sobre todo en personas o clientes que serán realmente objetivo, si elegimos, tendremos como resultado una mala gestión y como consecuencia malos resultados.

Hoy sin embargo aprenderemos como realizar una correcta segmentación del mercado por medio de algunos sencillos consejos.

¿Cómo realizar una adecuada segmentación de mercado?

Estos son algunos consejos que no debes olvidar sobre la forma en la que puedes realizar el estudio de segmentación del mercado:

  1. Análisis económico, geográfico y social del mercado: con esto lo que queremos decir es que debes hacer una clasificación sobre el lugar, si tienes presencia local entonces definirlo o si es nación al definir los lugares exactos o si es todo el país.
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    La edad, el sexo, el nivel socioeconómico de las personas entre otros datos que puedan ser relevantes para nosotros.

  2. Segmentar: una vez que hemos analizado todos estos datos debemos separarlos por grupos, por ejemplo hombres de 25 a 45 años, en edad laboral, con estudios o sin ellos, mujeres de 18 a 25 entre otras divisiones o segmentos que puedas encontrar.
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  3. Elegir: otro punto dentro de la segmentación del mercado es la elección del tipo de mercado que queremos, las edades, el sexo, si es homogéneo o heterogéneo, entre otros aspectos que sean los más indicados para nosotros y lo que ofrecemos.
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  4. Perfil del consumidor: una vez que ya tenemos analizado el mercado debemos hacer un perfil sobre el tipo de personas que compran nuestros productos o servicios, debe ser una persona con ciertas características económicas, ciertas necesidades físicas o emocionales, si es ropa o zapatos entonces la talla correcta entre otros aspectos que consideremos son esenciales para definir a nuestro comprador.
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  5. Estrategias de marketing: la segmentación del mercado no es nada sino sabemos cómo podemos atraer a ese consumidor que se encuentra en ese mercado elegido. Es justamente en este aspecto donde entra la estrategia o las estrategias para lograr que personas con ese perfil se interesen, es a ellas a las que debemos enganchar.
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  6. Evaluación: si las ventas no aumentan o por el contrario disminuyen quizás pudimos fallar en algo, es necesario realizar evaluaciones sobre este proceso aún cuando las cosas marchen bien, de esta forma podemos mejorar o corregir lo que no salga bien.
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Estos fueron algunos de los puntos o de los consejos que podemos seguir lo que queremos es realizar una buena segmentación del mercado, además de lograr buenas estrategias de venta que sean fijas y seguras.

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Ver también: ¿Cómo alinear los equipos de mercadeo y ventas?

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